iptor.nl

Overschakelen van pandemie naar groeimindset

Vorig jaar rond deze tijd, na de recente investering in Iptor, was ik er stilletjes van overtuigd dat ik binnenkort spannend nieuws zou kunnen delen zoals het nieuws dat we vandaag hebben aangekondigd (onze overname van Mesa). Ik was net aangekomen op de luchthaven van Philadelphia om enkele van onze Amerikaanse key accounts te bezoeken en de basis te leggen voor een verdere groeiversnelling in de farmaceutische industrie. En ja, dat ding dat COVID-19 heet, was al in het nieuws en kwam in bijna elk gesprek aan bod. Maar zoals voor iedereen, had ik geen flauw idee van de omvang van wat er zou komen.

Ik zal de hele New Normal WFH en lockdown aspecten buiten beschouwing laten, omdat er waarschijnlijk meer inhoudelijke stukken over zijn geproduceerd dan over enig ander onderwerp in het afgelopen jaar. Maar de impact van dit onderwerp heeft de algemene economische denkwijze en vooruitzichten van mensen drastisch veranderd. Plannen om de groei te versnellen hebben plaats moeten maken voor plannen voor het slechtste scenario; in plaats van nieuwe projectaanvragen begonnen klanten te vragen om betalingsplannen; en in plaats van het inwerken van nieuwe bedrijven te plannen, moesten we er allemaal voor zorgen dat onze eigen werknemers veilig bleven en zich konden installeren in hun thuiskantoor - terwijl we toch verbonden bleven met klanten en collega's om het bedrijf draaiende te houden. Het vieren van bedrijfsgroei werd vervangen door virtuele koffiegesprekken en mindfulnessprogramma's om het welzijn van iedereen in de organisatie te waarborgen.

Maar gelukkig kwam er vorig jaar een punt waarop velen van ons beseften dat dit misschien een kans is, dat dit het moment is om de basis te leggen voor toekomstige groei. En dit is precies wat we deden.


Het gaspedaal weer intrappen

In het midden van vorig jaar hebben we opnieuw gesprekken aangeknoopt met enkele van onze overnamedoelwitten en zijn we terug overgegaan tot concrete onderhandelingen. Hoewel het langer duurde dan normaal, is de aankondiging van vandaag ("Iptor neemt The Mesa Group over") het eerste resultaat van die verschuiving afgelopen zomer.

Daarom draaien onze overnameplannen nu weer op volle toeren. Dit momentum wordt gedreven door een honger en ambitie voor verdere groei om onze voetafdruk te versterken en uit te breiden tijdens, maar vooral voor na de pandemie. En op dit punt moet ik natuurlijk zeggen "Welkom bij The Mesa Group! Geweldig om je bij ons te hebben voor de toekomst."


Moed om nieuwe producten te lanceren

Nu alle belangrijke evenementen en productlanceringen zijn uitgesteld of geannuleerd, merkte ik dat MS Teams automatisch werd bijgewerkt met veel nieuwe functies, bijna als uit een verrassingsdoos, dat we nog eens keken naar enkele van de productlanceringen die we oorspronkelijk voor het jaar hadden gepland.

En hoewel we geen volledige campagnes voeren, gezien de verschillende uitdagingen en prioriteiten van onze klanten, hebben we Iptor 1 soft gelanceerd als nieuwe multitenancy oplossing samen met verschillende andere add-on producten, met kleinere schaal, maar zeer gerichte investeringen.

Dit heeft zijn vruchten afgeworpen. Als gevolg van deze tactische verschuiving hebben we naar de tweede helft van het jaar toe een groeimomentum gezien waarvan niemand een paar maanden eerder zelfs maar had durven dromen. Ondanks een bijna schokkende stilstand aan klantzijde in mei, zorgden deze gerichte soft launches voor een groei in abonnementsinkomsten van meer dan 60% in 2020. Ik ben echt trots op de manier waarop ons team dit tot stand heeft gebracht.

En zelfs voor nieuwe klantenwerving konden we, ondanks het feit dat we een deel van ons marketing "kruit" droog hadden gehouden, in slechts drie maanden tijd vier netto nieuwe klanten genereren voor onze nieuwe (maar slechts soft gelanceerde) multi-tenancy cloudoplossing in de VS.


Investeringen voor de toekomst vrijmaken

Vergelijkbaar met de tactische investeringen in marketing, hebben we tegelijkertijd ook de beslissing genomen om het grootste investerings- en veranderingsprogramma in technologie in jaren, zo niet decennia, voor Iptor te ontsluiten.

Hoe moeilijk het ook is om grote investeringsbeslissingen te nemen in onzekere tijden, het zal lonend zijn in juni van dit jaar wanneer een (wat wij noemen) "Nieuwe Wereld" generatie van producten en diensten zal worden gelanceerd. Van New Normal naar New World.

Een paar weken geleden deelde ik het nieuws over één element van dit investeringsprogramma met de aankondiging van onze strategische samenwerking met HARMAN om onze technologische transformatie te stimuleren via hun in New York gevestigde ontwerpafdeling, Huemen, aan de User Experience-kant.

Dit brengt me uiteindelijk bij een van de belangrijkste zaken die alle bovengenoemde onderwerpen mogelijk maken. En dat is: de focus op de juiste partnerschappen. Want misschien ligt het alleen aan mij, maar een van de echt opvallende en positieve aspecten van het afgelopen jaar is het glasheldere inzicht in wie je kunt vertrouwen en met wie je een bedrijf wilt laten groeien.

Christopher Catterfeld

Managing Partner, CMO/CPO
Iptor

Deel deze inzending

Onderwerpen

Aanbevolen

Komende evenementen

ONDERSTEUNING INLOGGEN

De Iptor multiflex Base Module dekt al uw dagelijkse bedrijfsprocessen. De prijs varieert afhankelijk van het aantal gebruikers enbegint bij slechts € 35 / gebruiker / maand, gebaseerd op een abonnement van 12 maanden. Dit omvat:

 

- Onbeperkte toegang tot alle functionaliteiten van de basismodule. 

- 10 dagen persoonlijke begeleiding bij het inwerken.

- Eenvoudige zelfbedieningsupdate op maandelijkse basis. 


Neem contact met ons op en plan een gratis rondleiding - vrijblijvend. Ons team geeft je graag een demo en laat je zien hoe je aan de slag kunt!

De Iptor multiflex Base Module dekt al uw dagelijkse bedrijfsprocessen. De prijs varieert afhankelijk van het aantal gebruikers en begint bij slechts €35 / gebruiker / maand, gebaseerd op een 12 maanden abonnement. Dit omvat:

 

 

- Onbeperkte toegang tot alle functionaliteiten van de basismodule. 

- 10 dagen persoonlijke begeleiding bij het inwerken.

- Eenvoudige en automatische updates op een maandelijkse basis.

Neem contact met ons op en plan een gratis rondleiding - zonder verplichtingen. Ons team geeft u graag een demo en laat u zien hoe u aan de slag kunt!

De Iptor multiflex basismodule is geschikt voor alle commerciële processen. De prijs varieert afhankelijk van het aantal gebruikers en begint op slechts 35€ / gebruiker / maand, op basis van een abonnement van 12 maanden. Het omvat :

 

- Onbeperkte toegang tot alle functies van de basismodule. 

- 10 uur persoonlijke begeleiding.

- Mise à jour mensuelle facile en libre-service.
 

Neem contact met ons op en plan een gratis en vrijblijvend bezoek . Notre équipe se fera un plaisir de vous fournir une démonstration et de vous montrer comment commencer!

De Iptor multiflex Basismodul is geschikt voor al uw dagelijkse werkzaamheden. De prijs is afhankelijk van de grootte van de gebruiker en begint bij slechts 35 € / gebruiker / maand, gebaseerd op een abonnement van 12 maanden. Dit omvat:

 

- Unbeschränkter Zugang zu allen Funktionen des Basismoduls. 

- 10 dagen persoonlijk inwerken.

- Snelle maandelijkse update via zelfbediening. 

 

Neem contact met ons op en Vereinbaren Sie eine kostenlose und unverbindliche Tour. Ons team zal Ihnen graag een demo ter beschikking stellen en Ihnen laten zien hoe u kunt verliezen!